记者裴道彰
近日，江夏区召开创新大会，强调要汇聚全区创新力量，激发全区人民创新创业激情，加快建设国家创新先行区。大会特意将主席台、前排、中间等重要席位留给了驻区高校、大型企业、科研院所、科技孵化器及大学生创业代表。
武汉眸画影视广告传播有限公司创始人徐衍是唯一参会发言的大学生创业代表，这个毕业于湖北经济学院艺术学院、自小喜欢影视爱看电影梦想做一名导演的年轻人，用创业将自己的梦想付诸实施。
给同学拍毕业照收获“第一桶金”
出身于1989年的徐衍很潮，看上去干净又阳光，跟人聊天总是身体前倾坐在沙发上，非常尊重交谈者。
“给同学们拍毕业照，小赚了一把，这是创业的最初源头。”徐衍很诚实，并不掩饰财富对自己创业的启蒙和催化。
一所高校那么多学生，学校领导将这个任务交给徐衍，应了一句老话：机会只给有准备的人。
大学四年，徐衍获得过很多专业领域上的奖项，大二时他的摄影作品就入围了国际A类摄影展——平遥国际摄影展摄影师个人展，这给了他极大鼓励，大三时他的作品再次入围了这个国际大展。大四，他进入本地一家报社摄影部实习。
2013年6月，徐衍回学校毕业答辩，湖北经济学院相关负责老师主动找到徐衍，交给他一个“临时任务”，为全院将近5000师生拍摄制作毕业照。
徐衍是大学摄影协会首届会长，利用这个身份，揽下“大活儿”的徐衍马上招了3个人，加上自己4个人开始连轴转。先四处联系印刷厂冲印，因为量大，在谈价上有主动权，还购买了几台过塑机。
半个月下来，完成了这个工作，不仅拍摄的照片获得了师生认可，还获得了近3万元利润。后来又有班级找到他，拍摄一些有个性的集体照，徐衍顺势开发完成了“衍生产品”。
徐衍还记得，当时老师找到他谈这个事情时，开头就问，你行不行？徐衍说，没问题，一定行。他觉得，除了之前的了解和熟悉，这份自信也给老师吃了定心丸。
用新点子做“老生意”
好运似乎接踵而来。湖北经济学院将学校用于招生的宣传片拍摄任务交给了徐衍。
徐衍说，过去高校宣传片，大多介绍学校的师资力量和教学水平，解说得多，展现得少。徐衍决定用新思维展示学校想要表达的东西，大多以学生的视角来看这所学校。
在徐衍的办公室，他展示了宣传片：在球场上挥汗如雨的潇洒男生，在图书馆阅读的漂亮女生，航拍展示学校所处的山水环境。
“好的艺术表达，一定是尽量让观看者自己感受，而不是用解说的方式强加。就像好的广告，最能打动人的，也往往是情节和画面取胜，不是靠旁白。宣传片也是艺术，道理相通。”
影响逐渐从湖北经济学院向周围辐射，附近几所高校的老师学生慢慢知道，湖北经济学院有个能拍照能摄像的小伙子叫徐衍。2013年初夏，另一所高校找到徐衍，请他拍摄宣传片。
徐衍接到业务后发现，原来和自己母校合作，财务往来，一切怎么方便怎么来，基于大家知根知底以及学校对自己学生创业的扶持。和别的高校合作，必须有正规的各种票据，必须注册公司。
于是，武汉眸画影视广告传播有限公司诞生了，入驻江夏区恒瑞创智科技企业孵化器，因为这里第一年租金不要钱，离学校也近。
在传统文化中寻找创作灵感
万事开头难。
徐衍创业的起源，是母校老师的扶持和推介，但这无法持久。
公司成立一个月后，眸画影视创办企业网站，尝试利用互联网进行线上线下营销。建网过程中，徐衍才发现，案例和资历都不够，没有过多内容可以在网站展示。
怎么办？既然江夏是创业的起源，业务就继续从江夏做起。拿着给湖北经济学院拍摄的宣传片和毕业照案例，徐衍和团队去周边一所所高校联系，通过这种简单的复制模式，陆续获得了一些业务。
“这还是不够，我想证明，我不光能拍毕业照和宣传片。”徐衍沉思了一下，认真地说，展现出严肃的表情。
他在媒体实习的一段经历给了他灵感，徐衍决定将在报社实习时采访的湖北云梦皮影大师秦礼刚的事迹拍摄一部公益非物质文化遗产纪录片。
秦礼刚从事皮影艺术40余载，他开办的梦泽影戏馆，常年演出，誉满海内外。
2013年12月，公司投入5万多元开拍。拍片需要打灯，灯光一打，皮影戏就看不太清楚，有些老人生气了，干脆不去戏馆看戏。为了安抚他们，徐衍和同伴们买来瓜子和糖果小点心，一个个登门邀请，耐心解释，才获得理解和支持。临近第二年春节，拍摄工作才宣告完成。
这部《梦泽影戏馆》获得了徐衍没有预料到的成功，入选了第14届北京大学生电影节，引来媒体报道和各类网站转载，并被央视旗下未来电视购买成为付费点播影片。凭借这部影片和以前的案例，徐衍获得了湖北省大学生创业大赛三等奖、武汉市优秀大学生创业项目二等奖，并获得了扶持资金。
这些荣誉给了徐衍自信，他说，自己正在以“傩戏”为题材拍摄下一部纪录片。资料显示，傩戏为中国戏曲剧种，是在民间祭祀仪式基础上吸取民间歌舞、戏剧而形成的一种戏曲形式。
徐衍的梦想是，自己创作的纪录片能够进院线和观众见面，“我们拍摄也将更加精细，制作更加优良。”
带着合同和发票跑业务
记者采访当天，徐衍和他的团队正在制作一家企业的宣传片。
“这个单子能拿下来，靠的是坦诚。”徐衍拿着之前的合同和发票去和这家公司的负责人谈，“我们以前的报价和操作方式一清二楚，别人没见过这样谈生意的，笑过之后就把业务交给了我们。”
在和徐衍合作的企业名单上，中建三局武汉工程公司、中铁七局武汉工程公司、中国移动湖北分公司、招商银行湖北分公司等多家知名企业在列。
“这些公司相应负责人绝大多数是我的长辈，在他们面前，我就是个小朋友，靠真诚和信任，他们愿意把业务交给我。”
君子爱财，取之有道。有家公司请徐衍做动画宣传片，他觉得目前的能力做不好，没有先接下来转包，而是跟这家公司介绍了另一个优秀团队，还主动帮他们谈判，“我对业务熟悉，也知根知底，能谈下来一个合理的价格。”
徐衍十分推崇一个经商故事，一个犹太人开了一家加油站，生意火爆，另一个犹太人不开加油站，在附近开了一家便利店，第三个犹太人接着开了一家洗车行，第四个人则选择了开设汽车维修厂，“给客户提供多种选择，大家都有钱赚。”
徐衍十分推崇马化腾，“他说过，每个产品经理都要把自己当成挑剔的客户，就是强调用户体验，我也在创业中这样要求自己的团队。”
专项资金鼓励员工“天马行空”
对创业者的艰辛和孤独，徐衍在2014年春节后第一次“痛彻心扉”地体验到了。
眸画影视广告公司成立初有6个人，员工更多怀揣对影视的梦想，“在拍摄纪录片时大家很积极，而在拍摄宣传片这样的题材时，有些员工就觉得离实现梦想背道而驰，但作为创业者，作为一个企业，光靠梦想不能存活。”
2014年春节后，公司一次性离职3人，走了一半。“其实后来想想，我也理解，别人本来有影视梦想，你天天让别人拍企业大楼，也没有很高的薪水，凭什么一直跟着你干？”
补充员工后，徐衍拿出专项资金，鼓励团队在完成平时工作之余，完全按照自己偏好“天马行空”创作影视作品，“兴趣是最好的老师，不能让员工在琐碎的工作中磨平理想，而且团队的活力和创意，是公司与众不同长远发展的源泉。”
在当天江夏的大会上，徐衍在发言中说，作为一名大学生创业者，读书得到的不仅是一张文凭，更多的应该是应用知识和技能的能力。年轻的我们，一定要趁自己内心激情满满，大脑具有非常活跃创新思维的时候，漂亮地干一把，亮出勇气和魄力，大胆放手一搏。
延伸阅读>>>
加强创新平台建设 打造创业人才高地
江夏近日召开创新大会，提出要加快建设国家创新先行区，为武汉建设国家创新型城市做贡献。
要按照“布局合理、有序开发、错位发展”的原则，强力推进“大众创业、万众创新”各种平台建设，积极吸纳众多驻区高校、科研院所的智力资源和创新要素，支持社会各方面力量创办创业咖啡、创客空间等各类新型孵化器。
其次，要通过改革用人机制，努力为各方面人才提供创业机会、干事舞台和发展空间，让优秀人才脱颖而出。
三要因地制宜育人才。通过举办企业家沙龙俱乐部、企业家沙龙和论坛，组织企业家交流学习，建立多层次企业家再学习培训体系。
另据了解，去年初，江夏区就在新城区中率先启动“青桐计划”，出台一系列扶持大学生创新创业的鼓励政策，包括免费为大学生创新创业提供空间和基础设施配套服务、对创业先锋给予创业资金奖励等。（蒋璇）